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家电制造商积极推动渠道多元化发展

渠道多元化的发展和制造企业自建渠道的加速，为制造企业摆脱家电卖场的控制、夺回话语权带来了希望，但是值得注意的是，纵观国内外家电市场的发展历史，话语权的**终落脚点还是品牌，无论是制造企业还是渠道商，品牌的效应越强，企业所获得的话语权就越多。

多年来，作为家电销售渠道的王者，连锁卖场有效地掌控着家电市场的话语权，并逐渐成为家电市场游戏规则的制定者。由于掌控着制造商和终端消费者联系的纽带，以连锁卖场为主的渠道商活得相当滋润。为了获得更多的利润，连锁卖酿酒设备场在制定市场游戏规则时，从来都是先从自身利益出发，制造商只能唯渠道商马首是瞻，即便是亏本赚吆喝，也不敢说不。然而，随着时代的发展，如今这种局面正在被打破，连锁卖场一家独大的日子一去不复返了。

◆现状 渠道多元化成趋势

据了解，在渠道为王的时代，连锁卖场针对制造商会收取诸如进场费、管理费、促销费、销售返点等各种费用。广东一家**彩电企业负责人曾给列了一份卖场返点清单，分别是：卖场月返一般是16%，卖场管理费是3%，专柜制作费用占2%-3%，促销员佣金为2%，促销费及进场费平均为4%水泥生产线-5%，加上其他赠品费用、追加返利等等，总费用率至少占利润的25%-30%。 不仅仅是这些。 该负责人告诉，**让企业闹心的就是卖场擅自破坏企业的价格体系：卖场卖得越多，企业给的返点就越高，所以卖场就自主降价，以求薄利多销，但对于制造企业来说，卖得越多，赔的就越多。

由于有了从制造商身上攫取的各种费用，掌握着话语权的连锁卖场即便自己销售的产品没有利润，或者是亏本销售，也不用担心自己**终的利润。

在一家连锁卖场的企业年报上也看到，来自供应商的收入主要包括进场费、门店促销费用、节假日促销费、卖场管理费、销售提奖等，这些费用合起来要占到卖场利润的八成以上。

然而，不劳而获的好日子终有到头之日。项目选址已初步选定随着制造商自建渠道步伐的加快和新兴电商的爆发，掌握着家语权的连锁卖场终于感到不寒而栗。尤其是电商的迅猛崛起感应器，使得渠道多元化已成趋势，而渠道多元化，也**终导致渠道话语权的分散。

◆表现一 电商渠道日渐宽广

中国家用电器协会秘书长徐东生对表示，其实早在家电下乡政策推广时，家电制造商通过对农村渠道的迅猛布局，就逐渐开始摆脱连锁卖场的**掌控，连锁卖场对话语权的掌控（3）泊松比也仅仅局限于城市市场。而随着去年8 15和 双11 价格大战，作为新兴渠道的电商全面撼动了卖场的垄断地位，并成功地转变了消费者的家电购买习惯。

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