电子元器件销售套路案例电子元器件销售技巧钻具
发布时间:2023-05-31 12:52:19 来源:越都五金网
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1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。
2、在拜访客户时,销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。
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电子元器件销售套路案例
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随着社会的发展和科技的进步,电子元器件的应用越来越广泛,电子元器件行业的竞争也越来越激烈,掌握一些电子元器件的销售技巧,成了销售员必备的知识。你的产品特点和优势是吸引客户的最大亮点,而客户愿意与你接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力。
电子元器件销售技巧
随着社会的发展和科技的进步,电子元器件的应用越来越广泛,电子元器件行业的竞争也越来越激烈,掌握一些电子元器件的销售技巧,成了销售员必备的知识。你的产品特点和优势是吸引客户的最大亮点,而客户愿意与你接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力。二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供。
三十客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商。四是您的产品正好是客户在进口的,而您的质量相同或更好,价格上具有明显的竞争优势。面对几百家甚至上千家进口商,您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下,希望广种薄收,而事实上一家也深入不下去。
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