我的位置:首页 >> 最新文章

整合产业链2010年陶瓷业该如何打破现有销售瓶颈卫浴资讯

发布时间:2022-01-22 12:56:58 来源:越都五金网

整合产业链 2010年陶瓷业该如何打破现有销售瓶颈-卫浴资讯

陶企如何有效整合产业链,2010年陶瓷行业该如何打破现有销售瓶颈?首先让我们重新学习分析国外陶瓷企业的渠道运作模式。 国外的建筑陶瓷70%都是依赖进口中国的陶瓷。而我们在消耗国内不能再有资源及廉价的劳动力,但所换取的利润却是较低的。为什么会有这种我们劳苦低端做生产,而他人因掌握了销售渠道而获得高额利润这种情况发生,那就是他们掌握了产业整合渠道。

整合产业链 2010年陶瓷业该如何打破现有销售瓶颈提到产业整合,陶瓷企业及相关媒体专业人士都做过很多分析及产业研讨。也有些企业在推销卫浴产品时也逐渐把侧重点由产品转移到整体卫浴空间,强调的已不仅仅是瓷砖、坐便器、浴缸等,而是借助化妆盒、花瓶、壁画等营造每个独有的空间风格。而我们现在所做的产业整合给我们带来的利润有多少?以往所提到的产业整合,只是把陶瓷类相关的产品整合,比如卫浴和瓷砖,可能也有一些软装饰,但是只是为了给卫浴、瓷砖作陪衬,没有真实的把它整合到我们的产业中来图行天下,也就是说我们一直说的整合只是陶瓷类产品的整合,而不是以行业产业链的消费周期来整合的。我们所耳熟能详的国际家居品牌,如宜家家居、ZaraHome等。细心的人不难发现他们所销售的产品都是按照产品的消费周期来整合。以一般家庭家居产品消费周期为例:陶瓷类产品(包括墙地砖,卫浴产品等)周期为10~15年;家具类及灯具产品消费周期为5~10年;涂料壁纸类产品周期为3~5年;布艺类产品消费周期为2~5年;其他装饰类产品消费周期为0.5~2年;以上数据也有可能随着市场需求缩短周期。

我国近10年来一直处于房地产行业需求家居产品高峰期,尤其在硬装修陶瓷方面需求量比较大,但是随着房地产市场的成熟,市场的需求量会慢慢有所缩减,那么家居行业其他的产品消费周期相对要比陶瓷类消费要短,所以在未来几年,软装饰产品逐步成为家居行业消费的主体。

那么陶瓷企业该如何进行有效的产业整合?对于整个家居行业链上的产品进行整合,把从硬装修到软装饰两个行业更细致的融合在一起,进一步完善增值服务。下面大体总结五方面:产品整合、服务整合、设计整合、物流整合、渠道整合。通过这五种整合来帮助各个不同区域的业务发展,整合、互补、互相支援等等,没有整合的话,企业产品品牌的利润波幅是非常大的,整合以后竞争实力是非常强大的。

从陶瓷市场走出来,建议经销商开辟另类营销模式goodfeel,帮助经销商树立核心竞争力。以往经销商要花很大代价,大多不愿去做,较直接就是价格竞争,而价格只能向源头生产厂家要资源,而制造商拼命提高工作效率,降低成本为的就是增强产品的竞争力,竞争力输出到市场上体现的就是价格。我们如何才能从这恶性的产业链中脱离出来,以降低经销商运营成本,帮助经销商建立核心竞争力,厂家价格优势,较终有效地把终端价格降下来,达到共赢。

换一种先入为主营销模式,打破传统陶瓷市场的营销模式,挖掘潜在消费者认知度,满足需求消费者在繁华地段满足自己消费愿望,配合厂家价格优势和核心竞争力(加入软配整合销售,以小带大,引导潜在消费者,终端建立会员制度),润市细无声。

以小博大,打破现有陶瓷店大装修豪华店面销售模式;采取多店经营,一店一特色,多店多展示,化整为零,降低经销商运营成本;

专卖店面应以讲气氛和风格,搭配软装饰吸引及"亲和"氛围创造购物环境,人文化的销售;减少样板数量的发放。支持店内装修装饰,使终端零售店作为企业的窗口,企业后台集中设计;产品整合配送;给顾客提供更多的增值服务,并帮助经销商建立核心竞争力。

售渠道可通过点、线、面开展。在短时间内在小范围内快速打开当地市场。

陶瓷企业是所有家居行业产能产值中的***产业,也是较有实力和能力走产业链整合的产业,只有产业链整合后的企业、品牌才有能力农业生产体系会与国外零售业作正面交锋。

推荐阅读>>>

反倾销案不影响国内主流市场 陶瓷产品价格涨不起来

佛山陶瓷遭较大反倾销"带牙齿的协会"缺位

"金舵陶瓷"品牌故事靠前季:品牌主张 贴近好生活

陶瓷销售仍以内销为主 陶瓷反倾销对价格影响不大

跨界力作:欧神诺陶瓷"IC微晶"六款经典产品测评

玻璃体混浊有什么症状

长期胸闷痛是怎么回事

视网膜中央静脉阻塞用药

相关阅读
雨雾天LED照明优势巴中市南江县路灯节能改造项目【搜了网】

雨雾天LED照明优势 巴中市南江县路灯节能改造项目为响应国家“十三五”节能减排的号召,南江县住建局以节能效益分享型的合同能源管理模式通过公开招投标,由中标企业“京辰时代(北京)节能

05月22日 17:15
鹰牌陶瓷连续八年蝉联中国500较有价值品牌鹰牌陶瓷价值品牌0【搜了网】

鹰牌陶瓷连续八年蝉联中国500较有价值品牌***-鹰牌,陶瓷,价值品牌鹰牌陶瓷连续八年蝉联中国500较有价值品牌*** 2011/6/30   【卫浴网】6月28日,2011

05月22日 17:13
中国经济不改革二次刺激很危险0【搜了网】

中国经济不改革 “二次刺激”很危险赵 伟(浙江大学)中国经济在减速,面对减速,“二次刺激”呼声鹊起,利益集团鼓动的投资再膨胀箭在弦上。然而就目前宏观政策面对的环境与国内外经济大势来

05月22日 17:12
注册一个商标卖了180万上百人炒作商标以谋利【搜了网】

注册一个商标卖了180万 上百人炒作商标以谋利注册一个商标卖了180万 上百人炒作商标以谋利2006-01-06 00:22:23 来源:2006年01月05日分享到:北京娱乐信报炒股票期货、炒楼花房产、炒邮票俏物,这些

05月22日 17:09
66国承认中国完全市场经济地位去年新增14个【搜了网】

66国承认中国完全市场经济地位 去年新增14个66国承认中国完全市场经济地位 去年新增14个2007-01-15 15:41:43 来源:2007年01月15日上海证券报分享到:记者14日从商务部获悉,刚刚过去的2006年,又有14个

05月22日 17:09
自适应预失真线性化技术的延时补偿研究0【搜了网】

自适应预失真线性化技术的延时补偿研究自适应预失真线性化技术的延时补偿研究 2011年12月10日 来源: 引言 现代无线通信系统中,出于

05月22日 17:07
友情链接: 职业装制作 大千药健康 职业装定制 制作服装 网站地图 药品 连花清瘟 奥密克戎 iparentsbook qinshuizx aodkq 北京律师 家理律所 网站地图 医院专题 网站地图 金属万能试验机 压力试验机